Jika bisnis Anda bertujuan untuk menyelesaikan masalah
tertentu yang spesifik maka kemungkinan Anda untuk sukses
akan besar sekali, ini bukanlah sebuah pernyataan yang
memiliki arti ringan karena kesalahan dalam mengerti hal
ini akan menyebabkan Anda berjalan tanpa arah tujuan yang
jelas dan memang sepertinya banyak orang sekarang yang
sedang dalam keadaan seperti itu.
Semuanya hanya masalah mentarget pasar Anda dengan benar,
bukan membabi buta kesana kemari tanpa arah yang jelas,
banyak sekali pasar yang sudah jenuh akibat terlalu banyak
orang yang sudah terjun ke sana, kompetisi yang semakin
berat juga menyebabkan anggaran pemasaran harus disuntikan
2 kali lebih besar untuk dapat tetap bermain dalam arena
pertarungan bisnis.
Di sinilah banyak Internet Marketer yang mengalami
kegagalan, karena banyak di antara mereka yang berusaha
menjadi "All things to All people".
Anda tidak bisa bersaing dengan perusahaan raksasa yang
memiliki jutaan reseller dengan anggaran yang setara dengan
penghasilan Anda setahun! Anda tidak bisa membuat produk
yang dapat mengalahkan "brand image" yang sudah dibangun
puluhan tahun sebelum produk Anda lahir.
Sekarang saya akan menjelaskan mengenai dua cara melakukan
target pasar untuk bisnis Anda di Internet. Yaitu secara
demografis dan psikologis.
1. Target Secara Demografis.
Demografis di sini berarti karakterisktik dari pasar Anda.
Termasuk di dalamnya adalah umur, gender, budaya, level
penghasilan, budaya, lokasi, dsb. Contoh: Apakah produk
Anda dapat dikonsumsi khusus untuk wanita? Apakah produk
Anda lebih berguna untuk anak-anak? Apakah produk Anda
menjadi pelengkap produk lain yang sudah ada dipasaran?
Apakah produk Anda sangat dibutuhkan oleh etnis tertentu?
Intinya adalah definisikan siapa saja yang akan membeli
atau menggunakan produk Anda secara spesifik!
Tapi bila Anda menjawab semua orang membeli produk ini maka
Anda sedang berusaha menjadi "All things to all people".
2. Target Secara Psikologis.
Psikologis di sini berarti emosi, rasio, prilaku, histori
penjualan pasar
Anda. Contoh: Hobby pelanggan Anda, perkumpulan atau klub
yang pelanggan Anda ikuti, pembelian sebelumnya yang pernah
mereka lakukan, dsb.
Jadi Demografis adalah mendefinisikan siapa saja yang
"memerlukan" produk
Anda sedangkan psikologis adalah mendefinisikan siapa saja
yang tidak hanya "memerlukan" tapi juga "membutuhkan"
produk Anda.
Saya bisa saja tidak memerlukan tapi saya tidak bisa tidak
membutuhkan.
Mari kita lihat ilustrasi sederhana, kalau Anda pecinta
dunia otomotif merek A dan kebetulan Anda sedang ingin
membeli sebuah mobil, di sini Anda sampai ke tingkat
"memerlukan" tapi pada saat Anda mulai pergi ke dealer
mobil terdekat, merek apakah yang Anda akan pilih? Pasti
Anda akan memilih merek yang Anda sukai. Kenapa? Karena
Anda 'membutuhkan!".
Anda tidak akan memilih sembarang merek atau cukup puas
dengan kendaraan apapun yang beroda empat.
Sekarang perhatikan baik, mobil itu adalah "All things to
all people" sedangkan merek A adalah pasar yang lebih kecil
dan tertarget!
Dalam buku saya 7 Langkah Ampuh Membangun Kekayaan online,
di langkah pertama saya sudah menjelaskan panjang lebar mengenai konsep luar biasa ini. Mulai dari cara menemukan produk sampai
membidik pasar yang akan membayar Anda!Dan Internet sudah menyediakan semua yang kita butuhkan
dalam mentargetkan semua jenis pasar yang Anda dapat
pikirkan atau bahkan belum Anda pikirkan.
